Zhongyuan Forging & Pressing: O “Pequeno Gigante” Conquista o Mercado Internacional
Uma a uma, hastes de perfuração para mineração com 1,7 metro de comprimento, listradas em vermelho e verde e com torque ultra-elevado, são cuidadosamente empilhadas na área de produtos acabados da Henan Zhongyuan Heavy Forging & Pressing Co., Ltd. (doravante denominada “Zhongyuan Forging & Pressing”), aguardando pacientemente o embarque para o exterior. Este produto de ponta, a “broca diamantada” — antes “retida” pela Europa e pelos EUA — está agora partindo da cidade de Jiyuan, província de Henan, para alcançar mercados em todo o mundo.
Após 20 anos de dedicação e aprimoramento meticuloso, a Zhongyuan Forging & Pressing cresceu de uma pequena oficina para uma empresa reconhecida nacionalmente como uma "Pequena Gigante", especializada em produtos de nicho, especializados e inovadores. Suas hastes de perfuração para mineração de altíssimo torque são exportadas para mais de 20 países, consolidando sua posição como uma "campeã invisível".
Nos últimos anos, apesar de enfrentar múltiplos desafios — incluindo um ambiente doméstico e internacional complexo e instável e o desequilíbrio persistente entre a forte oferta e a fraca demanda na indústria manufatureira tradicional — a Zhongyuan Forging & Pressing continuou a apresentar um sólido desempenho comercial. Em meio a uma concorrência acirrada e em constante mudança, como essa empresa privada conseguiu seguir em frente com tanta resiliência? Recentemente, um repórter do Science and Technology Daily visitou a Zhongyuan Forging & Pressing para descobrir o segredo por trás de seu sucesso.
Com raízes em mercados de nicho.
Em pleno inverno, entre fileiras de perfumadas árvores de cânfora e plátanos, os edifícios da fábrica da Zhongyuan Forging and Pressing erguem-se silenciosos. No amplo e bem iluminado galpão moderno para equipamentos pesados, diversas linhas de produção operam de forma eficiente e impecável.
Tendo dedicado mais de duas décadas ao seu trabalho, Wang Jisheng, Gerente Geral da Zhongyuan Forging & Pressing, jamais se esqueceu do caminho que o trouxe até aqui. Em outubro de 2004, Wang Jisheng decidiu mudar de rumo e deixou seu emprego, recomeçando do zero com dois amigos próximos. Utilizando o aço e outras matérias-primas de sua cidade natal, Jiyuan, ele e seus amigos fundaram a Zhongyuan Forging & Pressing, ingressando no setor de fabricação de equipamentos.
“Quando a empresa foi fundada, tinha pouco mais de dez funcionários e operava em uma oficina equipada apenas com alguns tornos simples, produzindo pequenas peças forjadas”, disse Wang Jisheng. “Embora a fábrica não seja grande, seus operadores têm uma visão ampla: onde houver campos de petróleo ou minas, é lá que está o nosso mercado.”
Logo após a fundação da empresa, Wang Jisheng começou a visitar com frequência e de forma abrangente as principais regiões produtoras de petróleo ao redor do mundo para realizar inspeções e negociações in loco. Ele também participava regularmente das principais feiras comerciais do setor em todo o mundo. Gradualmente, ele definiu um caminho claro para o desenvolvimento da empresa — concentrando-se intensamente em componentes forjados com precisão e alto desempenho, como estabilizadores de perfuração. Como resultado, a empresa embarcou em uma nova jornada para se tornar uma "campeã invisível" em seu nicho de mercado.
“Estabelecer-se em um nicho de mercado e cultivá-lo com dedicação é a chave para o sucesso de uma empresa”, explicou Wang Jisheng. Desde a sua fundação, a empresa tem se concentrado no nicho de mercado “estreito, porém profundo” de peças forjadas de alta precisão e tem aumentado continuamente seus investimentos nessa área.
Em 2008, a empresa concluiu a reforma de uma prensa hidráulica de 2.500 toneladas, tornando-se a maior empresa privada de forjamento de Jiyuan.
Em 2013, a empresa concluiu a construção de duas filiais — especializadas em tratamento térmico e equipamentos para a indústria petrolífera — e tornou-se a única fabricante de equipamentos de capital fechado na cidade de Jiyuan que integra forjamento, tratamento térmico e usinagem de precisão.
Em 2020, a empresa investiu 55 milhões de yuans na construção de uma linha de produção de usinagem de precisão com capacidade anual de 1.000 eixos de motor, buscando continuamente novas vantagens competitivas...
Hoje, ao entrar na oficina inteligente da Zhongyuan Forging & Pressing, vemos robôs industriais manejando com destreza braços robóticos para manipular com precisão tarugos incandescentes. Enquanto isso, o sistema de controle central ajusta automaticamente a temperatura do forno de tratamento térmico, garantindo um controle preciso e estável da temperatura e conferindo a cada lote de produtos de aço um "gene de qualidade" consistente. Atualmente, a Zhongyuan Forging & Pressing estabeleceu uma cadeia industrial completa, composta por quatro processos principais — refusão por eletroescória, forjamento, tratamento térmico, fabricação de equipamentos para petróleo e fabricação mecânica — e cinco fábricas subsidiárias. A empresa está acelerando sua transformação rumo a operações inteligentes, digitais e sustentáveis, buscando dar o salto da "manufatura" para a "manufatura inteligente".
Domine as principais tecnologias
“Mesmo nas indústrias tradicionais, existe uma força produtiva de nova qualidade, e as empresas privadas, em especial, precisam colocar em prática a nova filosofia de desenvolvimento.” Na visão de Wang Jisheng, é precisamente essa abordagem de longo prazo — “ganhar um, reinvestir um” — que permitiu à empresa se transformar de uma pequena oficina em uma empresa moderna e lançar uma base sólida para o avanço da inovação tecnológica.
A tecnologia central é a "linha de vida vital" de uma empresa, e dominar tecnologias controláveis de forma independente foi um obstáculo que a Zhongyuan Forging & Pressing teve que superar desde o início de sua fundação.
Em 2005, para quebrar o monopólio estrangeiro no mercado de hastes de perfuração para mineração de altíssimo torque, e apesar do fracasso das empresas nacionais e da ausência de qualquer experiência ou tecnologia relevante disponível no exterior, a Zhongyuan Forging and Pressing tomou uma decisão firme: “entrar audaciosamente na toca do tigre”.
“Estamos avançando com a tenacidade de 'formigas roendo ossos'”, disse Chen Weidong, chefe do Departamento de Tecnologia de Forjamento e Prensagem das Planícies Centrais. Após centenas de noites em claro de esforço incansável, a equipe técnica finalmente viu a luz no fim do túnel — mas superar os desafios com materiais tratados termicamente provou ser um processo extremamente lento e trabalhoso.
Após comparar uma grande quantidade de materiais, a equipe técnica da empresa finalmente descobriu que o material usado no exterior para hastes de perfuração de mineração de ultra-alto torque apresenta desempenho notavelmente semelhante ao de um determinado tipo de aço especial produzido internamente.
Em seguida, a Zhongyuan Forging & Pressing redefiniu seu novo processo. Após inúmeros testes e aprimoramentos, finalmente superou uma série de desafios técnicos. Como resultado, o desempenho do produto não apenas atendeu plenamente aos padrões, mas também superou as referências internacionais em certos indicadores-chave.
Graças a essa determinação incansável, a Zhongyuan Forging & Pressing alcançou a substituição de importações de seus produtos em 2012 e também foi uma das primeiras empresas na China a iniciar exportações em massa. Em 2025, esse produto já havia contribuído com 67% dos lucros da empresa. Hoje, a nova qualidade de produtividade no setor manufatureiro já trouxe retornos exponenciais para a empresa. Segundo relatos, duas das três maiores empresas de perfuração de mineração do mundo já utilizam as hastes de perfuração de ultra-alto torque da Zhongyuan Forging & Pressing.
“A ciência e a tecnologia são a principal fonte de competitividade, e devemos manter firmemente em nossas mãos as tecnologias essenciais”, disse Chen Weidong. A Zhongyuan Forging & Pressing já detém três patentes nacionais de invenção e 46 patentes de modelo de utilidade, além de ter recebido o segundo prêmio do Prêmio de Progresso Científico e Tecnológico da Província de Henan. Graças aos avanços tecnológicos, a empresa ascendeu a uma posição de liderança em seu setor.
Expandindo o território no exterior
Impulsionada por tecnologias de ponta, a Zhongyuan Forging & Pressing desbravou um novo oceano azul no mercado internacional, emergindo como uma força crescente que não pode ser ignorada em seu nicho de mercado.
“Jamais me esquecerei do olhar dos visitantes estrangeiros naquela época”, disse Wang Jisheng. Há dezesseis anos, em uma feira de equipamentos petrolíferos realizada nos Estados Unidos, alguns visitantes se mostraram profundamente céticos em relação aos produtos fabricados na China.
“Naquele momento, tomei uma decisão: definitivamente criaria nossos próprios produtos de alta qualidade!” Em frente ao prédio experimental da empresa, Wang Jisheng apontou para a placa com os dizeres “Centro de Pesquisa em Tecnologia de Engenharia para Estabilizadores de Perfuração de Petróleo”. Há anos, a Zhongyuan Forging & Pressing integra o controle de qualidade em todas as etapas da produção. Sua tecnologia e qualidade de produto sempre acompanharam as da Europa e dos EUA, e vários de seus produtos até mesmo superam os padrões internacionais. Com foco incansável em inovação e precisão na qualidade, a empresa aprimora continuamente seus pontos fortes, aprofundando-se no que antes era considerado um mercado restrito — expandindo-o de apenas um metro de largura para um quilômetro de profundidade.
Yang Jingbo, vice-gerente geral responsável pela tecnologia de produção e qualidade da Zhongyuan Forging & Pressing, lembrou que, em agosto de 2014, na Exposição de Petróleo e Gás de Stavanger, na Noruega, um representante da ThyssenKrupp, gigante industrial alemã, afirmou explicitamente que não utilizariam estabilizadores de perfuração de petróleo chineses. Diante dessa rejeição, Wang Jisheng decidiu redobrar seus esforços: estabeleceu uma comunicação franca com a outra parte e chegou a convidar parceiros estrangeiros que já haviam colaborado com eles para compartilhar suas experiências no local.
Por fim, a ThyssenKrupp concordou em visitar a Zhongyuan Forging & Pressing para uma inspeção um mês depois. Inesperadamente, menos de uma semana após a conclusão da inspeção, as duas partes assinaram um contrato de fornecimento de 36 estabilizadores de perfuração. Atualmente, a Zhongyuan Forging & Pressing é a maior fabricante na China em duas categorias principais de produtos: hastes de perfuração para mineração de ultra-alto torque e estabilizadores para ferramentas de perfuração de campos petrolíferos.
“Focar em nosso negócio principal, dominar tecnologias essenciais e desenvolver produtos de ponta com competitividade global são as fórmulas vencedoras que nos permitem expandir continuamente nossa presença no exterior”, disse Wang Jisheng. Durante o 15º Plano Quinquenal, a empresa terá como missão fortalecer ainda mais a imagem do “Made in China”, trilhar um caminho de desenvolvimento especializado, refinado e inovador, manter o compromisso com o foco em nosso negócio principal, fortalecer nossa economia real e aprimorar nossa expertise, impulsionando continuamente o desenvolvimento empresarial de alta qualidade.
(Fonte: Science and Technology Daily; Editores: Huang Sha, Yang Xiaona)
